Miten suojata tavarasi Saksaan vietäessäsi

Omistuksenpidätysehto on erityisen tärkeä, kun tavaroita myydään Saksaan, ja se voi suojata sinua tavarantoimittajana.   

Ostosopimukseen sisältyvän omistuksenpidätyksen, joka tunnetaan myös nimellä Retention-of-Title (RoT), ansiosta voit myyjänä saada tavaroistasi täyden tai osittaisen maksun, jos ostaja ei maksa tai menee konkurssiin. Artikkelin lopusta löydät omistuksenpidätystä koskevan oppaan, josta saat inspiraatiota seuraavaa ostosopimustasi varten.  

Bing! Sähköpostiisi on juuri saapunut tilaus, ja saksalainen yritys haluaa tehdä tilauksen. Suuntaat välittömästi varastoon ja aloitat tavaroiden pakkaamisen ja kokoamisen. Ja muutaman päivän kuluttua ne lähetetään eteenpäin.  

Istut alas ja odotat, että ostaja maksaa sovitussa määräajassa. Rahaa ei kuitenkaan koskaan tule - vaikka saksalainen yritys vahvisti tilauksesi vastaanottamisen muutama viikko sitten.  

Sillä välin yritys on mennyt konkurssiin, tavarasi ovat jumissa Saksassa, ja joudut odottamaan maksua pitkään. Auts!  

Edellä kuvattu tilanne ei ole harvinainen, mutta se olisi voitu välttää, jos olisit myyjänä kirjannut omistuksenpidätysehdon (RoT)  sopimukseen.  

Mikä on omistuksenpidätys?  

Lyhyesti sanottuna omistuksenpidätys on joukko oikeudellisia sääntöjä, jotka sisällytät kauppasopimukseen. Sillä voi kuitenkin olla suuri merkitys sinulle myyjänä. Säännöillä varmistetaan, että sinulla on oikeus saada tavarasi takaisin tai saada maksu kokonaan tai osittain katetuksi.  

Omistuksenpidätys on erityisen tehokas väline Saksassa maan lainsäädännön vuoksi, ja periaatteessa kaikki saksalaiset yritykset käyttävät omistuksenpidätystä. Suomalaisena viejänä sinun pitäisi siis tehdä samoin.  

Erilaiset omistuksenpidätysehdot 

Saksassa on kolme erilaista omistuksenpidätysehtoa. Lue niistä täältä ja selvitä, mitkä niistä voivat olla merkityksellisiä yrityksesi kannalta.  

Yksinkertainen omistusoikeus (simple RoT): Tämä tarkoittaa, että tavarantoimittaja pidättää omistusoikeuden kuhunkin tavaraan, kunnes kyseinen tavara on maksettu kokonaisuudessaan. Jos maksua ei suoriteta, tavarat voidaan vaatia takaisin.

Laajennettu omistusoikeus (extended RoT, tunnetaan myös nimellä all-monies-lauseke): Tässä tapauksessa toimittaja säilyttää kaikkien toimitettujen tavaroiden täyden omistusoikeuden siihen asti, kunnes kaikki velat on maksettu kokonaisuudessaan. 

Laajennettu omistusoikeus (verlängerter RoT): Tämä tarkoittaa, että toimittajalle jää omistusoikeus - tai yhteisomistusoikeus - myös silloin, kun toimitetut tuotteet jalostetaan ja sekoitetaan muiden tuotteiden kanssa valmiiksi tuotteeksi (valmistuslauseke). Toimittaja säilyttää omistusoikeuden myös, jos toimitetut tavarat on myyty edelleen. Jos ostaja ei maksa, toimittaja voi vaatia maksua suoraan ostajan asiakkaalta (ennakkomaksu). 

Oikeudelliset seuraukset   

Kun maksaja menee konkurssiin ja sinun on käytettävä omistuksenpidätystäsi, sillä on usein oikeudellisia seurauksia.  

"Me Atradiuksessa tutkimme parhaillaan, kannattaisiko asiakkaidemme osallistua niin sanotun ‘toimittajapoolin’ perustamiseen, joka on omistuksenpidätysoikeuden omaavien toimittajien yhteenliittymä, joka yhdistää voimansa varmistaakseen omistuksenpidätyksestä saatavan optimaalisen hyödyn suhteessa tiettyyn saksalaiseen yritykseen. Tähän sisältyy sen varmistaminen, että ostajan loppuasiakkaiden maksut - ja kaikki muut juoksevat varat - menevät omistuksenpidätysoikeuden omaaville tavarantoimittajille eikä pankeille", sanoo Johannes Olesen Larsen, Atradius Tanskan korvauspäällikkö.  

Epävarmuus lisää viennin haavoittuvuutta  

Omistuksenpidätysehdon pitäisi olla ostosopimuksen kärkipäässä, varsinkin nyt, kun kauppasotien ja suuremman maailmanlaajuisen epävarmuuden vuoksi konkursseja on vaikeampi ennustaa.